这篇文章是我几年前在教育机构工作时总结的一点经验。对你不求太多帮助，简单分享。如果有什么对的，请理解。如果你错了，请指出。兴趣班营销方案，我想更好的改进计划，从而帮助更多的人~
1. 市场是做什么的？
1. 离线：
（1）地面推广-地面推广-兼职（选拔、培训、实战）-企业文化影响力+设定目标；（在最短的时间内，普通的兼职人员可以完成最简单的数据收集和口碑传播工作，甚至让兼职和兼职工作一样。他们都回去传递优势彼此拥有自己的品牌。）
（2）线下广告——随处可见/目标可见（你想把产品卖给谁，就需要在这些人的可见范围内投放广告）
（3）活动——最好的商圈，户外人群聚集广场——打品牌、口碑、口碑的终极目标。（这对于打造小品牌和大连锁至关重要。一场高质量、内容丰富、引人入胜的活动可以极大地提升品牌的美誉度和口碑。）
（4）线下合作——现在最流行的是跨行业合作，但是这种合作的选择尤为重要。尽量选择比自己大的品牌或者覆盖面更广的品牌，以此来衬托自己的层次，但是这种方法通常老板要付出更多的利益甚至是自己的一些资源来换取，所以要根据实际情况来判断。
2.在线：
（1）官网——如果是加盟店，就比较简单了，集团公司官网可以附上自己的公司或者店铺链接，跟着集团做统一风格；但如果是小型或自有品牌公司，则推荐本网站首页。要求代理机构帮助维护设计。毕竟，这比自己雇用个人更具成本效益。以后会扩大规模。当在线需求增加时，将向市场部发送在线分支；
(2)舆论控制——大公司或集团自然有自己的公关部门，不用担心老板和市场。但是，小规模或者集团旗下的分店会在当地或者自己的发展区域遇到一些舆论，所以在没有公关部的情况下，尽量让自己的客户群去宣传，而不是一味的互相送出去。不良信息。（这里最好不要只夸自己，而是让你的客户通过朋友圈短视频平台分享客户使用和体验我们的产品所带来的变化和体验。）
（3）网络广告——朋友圈、大公众号、微博大V、本地直播；（本地移动网络广告是现阶段性价比最高的选择，流通速度快，收视率高，可以在很短的时间内使用。自有品牌在当地增加熟悉度。）
（4）线上合作——这与线下合作基本相同，只是转为线上，大家一起直播，一起做一个线上本地爆破。但同样如此，尽量扩大品牌。（线上合作比线下合作投资成本低，但宣传范围更广。当品牌初期规模不是很大时，线上捆绑宣传营销可以快速提升品牌知名度，提升品牌价值.)
3.渠道：
（1）资源渠道——购买/合作推荐（公司、个人）；（资源是所有公司的命脉，资源越多越广，池子越大兴趣班营销方案，周期越正常。）
（2）产品推广渠道——提升企业形象/扩大当地影响力；（这是现在很多公司最难做的事情，现在国内大部分都叫公司、集团、企业。但是很少叫品牌的很少，人们总说销售的第一层是卖东西，第二层一层是卖故事，第三层是卖自己的魅力。那么公司也一样，第一层是产品，第二层是故事，第三层是做品牌。）
二、地推有什么作用？
地面推进目标：范围 – 从哪里开始，真正针对那些目标。我以前是培训机构，这里可以根据自己的情况进行更改。
几年前在教育机构上班时总结出来的一点点心得！
(1) 学校 – 幼儿园/小学
（2）社区——大型中高端社区（最好是以人为本的广场）
（3）商圈——如果可以尝试寻找同行、不同行业相互合作，交换资源，实现一次双丰收，甚至多收。
3. 广告是做什么的？——核心口号（朗朗上口，好记。）
1. 低成本
2、曝光率高
3、太阳伞（印有广告的太阳伞将在目标存在范围内赠送给店铺，也可以换成小雨伞或太阳伞。）
4、野性广告（目标范围内的电线杆、垃圾桶等地方，足以随处可见。）
5、校门前的店面（范围）；
6、定期广告（期中考试/期末考试）——社区广告；
7、朋友圈——成本低、曝光稳定、宣传广；
4. 渠道
1.兴趣班：不同行业的同行
2.个人：地推收藏
3.银行：为储户提供增值服务/为银行吸引储户
4.商圈：咖啡店/书店/童装店/玩具店
适用范围：建议地推半径不超过2公里。广告范围仅限于此区域。商业区的广告可以提高口碑和知名度。
总结：推动业务的方法有很多很多，但是方法再好，也必须人来执行。你不能对兼职的地推员提出高强度的要求，所以你需要加强引导，也就是我开头提到的企业文化的熏陶，让他们也成为你广告的一部分，而且人与人之间口口相传的广告比那里印的广告更有说服力。它仍然是在客户和他们的亲戚朋友之间的宣传。口碑会逐渐传播，知名度的提升会增加。
