如果你是早教推销员,和你聊了半天的家长都不给钱。这时,你的上司来问你为什么,你会说什么?
你可能会责备自己:嗯,是我搞砸了,没有给她洗脑……你也可能会说:她家没钱,她也没有早教的概念,所以油和盐不要进去…
但在妈妈的心里有一个真实的答案:早教不值钱!
为什么不值这个价?我们的老师和顾问这么辛苦,为什么不值这个价?
家长报名参加早教,是因为他们认为早教机构可以在两个方面满足他们的基本需求:1、专业的育儿指导需求。2. 与其他家庭的社交需求。
但是,要运营一家早教机构,除了这两项必要的投资外,还需要大量的额外销售、品牌推广和营销费用。
下图为深圳某国际国内早教机构每月的运营成本。(单位:K)
绿色部分是机构额外的销售和推广费用,蓝色部分是机构花费在幼儿教师身上的成本。跨越家长和机构的,是机构高昂的销售、推广成本,严重压缩早教服务!
机构高昂的运营成本让早教变得“奢侈”,高昂的早教价格将80%的家长排斥在早教大门之外。传统体制下的幼儿教育机构难以盈利。机构本身就难以保证早教行业的市场现状,怎么会关心我们早教从业者的生死!
中国早教市场现状:
幼儿教育人为地划分了几个不同的层次,组织了一线国际连锁品牌:美吉姆、金宝贝、Home Box。国内二线连锁品牌:红、黄、蓝、新宝贝、东方宝贝、蒙台梭利、三线自主品牌。
一线品牌加盟费高,运营成本高。例如,加盟国际品牌的条件:除了每年的加盟费外,中心必须位于市中心的商业区。
此外,中心装修必须使用国际标准产品,从美国进口产品。像这样的房间,装修这样的房间才50万元,红绿蓝3间房,保守估计150万……
二三线品牌加盟相对便宜,但推广难度大,总部对加盟商的支持有限。早教投资人多为外行,缺乏经验,缺乏管理,早教机构的运营成本居高不下。
人才方面:早教机构平台小,信息封锁限制了教师自身的成长和发展。另外,早教属于服务行业,没有周六周日,工作辛苦,老师工资低(老师3k-7k),很多老师结婚生子后直接离开这个行业.
由于早教行业人员流动较大,无法为家长提供持续有效的托儿服务。家长对早教机构缺乏信任,让机构更难赚钱。
早教机构不能保证自己早教行业的市场现状,又怎么会关心我们早教从业者的生死呢?
于是,幼儿教师和咨询师分批离开了这个行业。有人说:我喜欢这个行业,我不想离开,这个问题有没有其他的解决方案?
当然有,看《早教教师之死》:早教教师如何突围。